Comprender los Detonantes de la Persuasión

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Escasez

CitaLa ventaja de las emociones es que nos llevan a la perdición.Cita
–Oscar Wilde

Cuando algo es de escasa oferta (como la información, oportunidades y recursos), la gente la valora más.

Por ejemplo, en un experimento, a los compradores al por mayor de carne de res se les dijo que eran los únicos que habían recibido información sobre una posible escasez de esa carne. Sus pedidos aumentaron en 600%.

Para activar el detonante de la escasez, utilice información exclusiva para persuadir.

Por ejemplo, capte la atención de los que toman decisiones clave diciendo algo como: "Acabo de recibir esta información. No será distribuída hasta la próxima semana".

Asegúrese de que la información que utiliza es realmente exclusiva, de lo contrario, podría obstaculizar su credibilidad. Para obtener el mayor poder de persuasión de los siete factores detonantes, úselos en combinación, en lugar de uno por uno.

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